ホワイトペーパーガイドブック
「ホワイトペーパーを戦略的投資へ変える方法」をコンセプトに、BtoBのマーケティング施策としてのホワイトペーパーの基本情報から応用ノウハウまでを109枚のスライドにまとめました。
■タイトルテーマ
ホワイトペーパーガイドブック
～ホワイトペーパーを戦略的投資へ変える方法～
■形式・ページ数
PDF形式、109ページ
■公開日・更新日
2024/12/6
■目次
本書が役立つ方のチェックリスト
ホワイトペーパーとは
ホワイトペーパーの重要性
ホワイトペーパーが ”できる” こと
ホワイトペーパー施策は古いのか？
ホワイトペーパーの本質とは
評価が回収できる仕組み
なぜ顧客からの「評価」が大事なのか
ホワイトペーパーが持つ二つの役割
ホワイトペーパーの活用タイミング
ホワイトペーパー不足による機会損失
ホワイトペーパーで獲得できる各リードの見込み
顕在リードと潜在リードの違い
チャネルごとで獲得リードの見込みが違う
ホワイトペーパーの種類によるリード獲得のしやすさ
品質によるリードタイムの違い
リードは「量」と「質」のどちらがいいか？
ホワイトペーパーの品質とは
ホワイトペーパーの品質向上を阻む要因
ホワイトペーパー制作前の心構え：3つの壁を知る
ホワイトペーパーの種類
ホワイトペーパーの種類の選び方
記事とホワイトペーパーを連動させた事例
ホワイトペーパー制作会社の種類
資料制作サービスの料金相場
制作代行会社を活用する場合の注意点
ホワイトペーパー制作フロー
ホワイトペーパーに完成はない
ホワイトペーパー制作のジレンマ
リード獲得の課題と解決策
ホワイトペーパーの価値を過剰に見積もらないこと
ホワイトペーパーは体系的な資産となる
マーケターとセールスの意識を揃える
ホワイトペーパーの提供シーンを整理
ホワイトペーパーを活用したリード獲得の方程式
ホワイトペーパー活用の成功シナリオ
用語解説
最後に。
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